Frais de courtage : combien coûte un courtier en prêt immobilier ?

Combien ça coûte, un courtier ? "Pas bien cher !" Fin de l’article… Voilà peut-être ce que certains petits malins se contenteraient d’écrire. Et si cela fâcherait par son opacité, le fond ne serait a priori pas faux… En tout cas chez Pretto !

Côté banque, cela donne des cartes de paiement gratuites d’un côté et payantes de l’autre ! Côté frais de courtage, cela donne des accompagnements coûtant 1 990 euros et d’autres évalués à 1% de montant emprunté (voire parfois plus) !

Car forcément, lorsque l’on doit s’acquitter chaque mois du loyer et de la facture énergétique de plusieurs dizaines d’agences sur le territoire, l’addition peut vite s’avérer salée. Plus encore si l’on tient compte des consommables et du café ! Et, hélas, c’est in fine sur le consommateur que ces coûts se répercutent.

Chez Pretto, c’est précisément ce que nous avons tenu à éviter et la raison pour laquelle, même en vous offrant la meilleure qualité de services, nous parvenons à maintenir frais de courtage les plus justes du marché.

Vous savez quoi ? On s’est aussi posé la question ! Et c’est la raison pour laquelle nous nous sommes livrés à une sérieuse étude du marché. En voici les résultats pour 2023 :

Sachez que tous les courtiers, qu’ils soient en agence ou en ligne, sont rémunérés par la banque en tant qu’apporteur d’affaires. Cette rémunération correspond généralement à un pourcentage du montant du prêt (entre 0,5 % et 0,8 % du financement) plafonné en moyenne à 3000 €. Ce plafond est déterminé entre l'établissement bancaire et le courtier en fonction des politiques des banques, du volume et de la qualité des dossiers apportés.

Aussi et dans le meilleur des cas, nous permettons à nos clients de réaliser un gain de plusieurs dizaines de milliers d’euros. Énorme cerise sur un gâteau déjà très beau, nous pourrons vous faire gagner une somme similaire sur votre assurance emprunteur. Des dossiers sur lesquels nous avons fait gagner plus de 100 000 euros à un client ? Nous avons eu le plaisir d’en instruire quelques-uns au cours de l’année. Et nous serions ravi que le vôtre soit le prochain !

Si nous préférons ce discours de transparence aux arguments enjôleurs de certains de nos confrères, il nous apparaît utile de vous livrer certains des sophismes que nous avons banni de nos pratiques pour vous éviter d’y succomber. En voici quelques-uns :

• "Nous sommes les meilleurs, pas les moins chers. Mais si vous deviez choisir un chirurgien pour vous opérer, sélectionnerez-vous le meilleur ou le moins cher ?" Réponse : "Et c’est quoi l’idée ? Vous seriez les meilleurs parce que vous coûtez plus cher ?" Le piège réside ici dans la confusion entre corrélation et causalité. Rien n’empêche un courtier d’être à la fois le meilleur ET le moins cher. Et ça tombe bien, c’est notre ambition !

• "Il faut regarder combien on rapporte, pas combien on coûte !" : Réponse : "Très bien. Et vous allez me rapporter combien ?" Tant qu’il n’aura pas négocié votre dossier, un courtier sérieux devrait être bien en peine à l’idée de vous apporter une réponse définitive. Ce que nos Experts s’engagent à faire, en revanche, c’est à vous faire découvrir en toute transparence les grilles de taux des banques. Chez Pretto, nous le faisons avant même d’entamer les négociations. Et c’est sans doute le process dont nous sommes le plus fier !

• "C’est trop cher ? Je vous rends votre dossier" : Eh oui, un courtier est rémunéré au succès, pas au mandat. Et si certains le présentent comme un argument commercial, sachez que c’est en réalité la loi. Par cette méthode que l’on nomme l’anti-vente, votre courtier tente simplement de titiller votre "escalade des engagements". Vous avez pris rendez-vous, vous avez communiqué vos pièces et vous vous êtes déplacé, vous n’allez pas vous arrêter en si bon chemin ? Et pourquoi pas ? Réinitier cette démarche auprès d’un autre ne vous prendra qu’une heure et pourrait bien vous faire gagner des milliers d’euros…

Aujourd’hui, les choses ont un peu changé. Les marges des banques ont diminué et des frais de dossier devront le plus souvent vous être appliqués. Néanmoins, comptez sur nous pour les négocier. Ainsi, ces derniers s’élèveront en moyenne à 500 euros lorsque vous nous solliciterez, contre 1 500 euros si vous sollicitez directement les banques. Une économie non-négligeable.

Vu le thème de cet article, vous l’attendiez sans doute : voici notre argumentaire.

Mais si nous n’avons pas retenu ce slogan, c’est parce que chez Pretto, nous le croyons, le meilleur se construit ensemble. Et pour cette raison, nous nous sommes attachés à construire des outils pour vous permettre de devenir maître de chacune de nos décisions. Comme nous, nous espérons que vous en serez persuadés : personne ne défendra votre dossier mieux que vous.

Nous analysons votre dossier avec vous, et vous demandons de nous communiquer l’ensemble des éléments nécessaires à sa constitution. Nous ajustons alors votre demande suite à l’analyse de vos documents et nous les transmettons avec le descriptif de votre projet. Finalement, nous faisons le même travail que le courtier en agence classique sans que vous n’ayez à vous déplacer. C'est l'assurance d'un gain de temps considérable pour vous, avec en prime la flexibilité accordée par l'accompagnement dématérialisé.

• Toutes nos banques partenaires

• Les taux qu’elles proposent

• Les contreparties qu’elles demandent

• La souplesse de leurs produits

• Les délais pour éditer leurs offres

• Et leur engagement social et environnemental

En clair, vous saurez tout de ces banques ! Et c’est à vous – et à vous seul ! – que reviendra la décision de choisir celles que nous contacterons pour y instruire votre dossier.

Si nous étions sur un circuit de Formule 1, nos rôles seraient donc simples : nous construirions la voiture et vous la piloteriez ! L’idée vous séduit ? Gagnons la course ensemble !

Parce que nos clients sont les mieux placés pour parler de nous, n'hésitez pas à consulter leurs avis.